高雄大新汽車駕訓班 陳瑋倫教練的窩

好吧～有人硬說香車配美人呵呵～

阿倫與慕潔　＊指定阿倫＊

‧你以為買瓶瓶裝水不過是幾個銅板，其實很便宜？
在台灣，買一瓶礦泉水的價錢20元，可買相當2200多瓶自來水！
‧你以為瓶裝水比自來水安全、乾淨？
揭發了瓶裝水隱藏的不衛生販賣！
‧你喝的瓶裝水可以讓你輕鬆無負擔、感覺清爽純淨？
這些都是廣告行銷噱頭！戳破瓶裝水宣稱的來源、功效，你不能不知道的事實。
‧完整解釋瓶裝水的製造與生產、行銷與販售
‧若瓶裝水的存在無法抹滅，未來應該走向怎麼樣更合乎道德，對地球更好，對你更好？

 
 

一家三口到醫院去看診，
診間外的長椅上坐著一個黑人
媽媽本來坐在黑人身邊

居然遇到興達港情人碼頭附近大火，希望沒人受傷。

每到需要團聚的日子，
總有人只能堅守崗位，
感謝每一位默默付出的您～

成功的談判能讓你在公司一鳴驚人，立下大功；可是一旦搞砸，不僅使公司失去賴以維生的客戶，甚至會弄丟自己的飯碗。如果先了解談判的禁忌，你就比別人離成功更近一點。談判時，絕對不能有的5個心態：
 
1.只想全拿，否則放棄不談：
 
談判的目的不是要拚出一個輸贏，而是利用對方想要的東西，換取自己想要的。
 
試想在談判時，對方一直強調價格已是底價，再也無法附送任何服務，而且毫無讓步空間，你還會想繼續跟他做生意嗎？沒有人願意有所損失，一味壓制對手很容易使談判以破局收場，雙方都無法得利。
 
如果希望談成交易，就該在交涉時考量對方需求。不要有絕對要贏的想法，而是在取得利益的同時，思考對對方的影響，才有可能得到最好的談判結果。
 
2.只看談判內容，忽視背後動機：
 
找出對方提案背後的動機，才有機會擴大談判範圍，提高談判成功的機會。例如員工要求加薪的時候，主管應詢問想加薪的原因，也許是員工認為工作負擔加重，薪水應等比例提高。此時，主管就可以將「減少工作負荷」納入交涉選項之一，開拓接受或拒絕加薪以外的可能。
 
提案前，也應該思索自己談判內容的目的。提醒自己如果想降低成本，除了死命壓低買入價格外，還可以從附帶服務獲取折扣，全面性地思考成交的各種可能性。
 
3.不願意喊暫停：
 
有時會議太過冗長，你發現自己已經非常疲憊，就應該想辦法暫停談判。在身心狀況不佳的情況下，很容易在談判中棄守，做出過多讓利的決定，讓你事後懊悔不已。
 
當意識到自己準備不夠充足、精神開始渙散、或是漸漸失去優勢時，就該果斷地暫停談判。你可以用上廁所或補充水分做為藉口，給予雙方短暫的休息，藉機重新打起精神；或是打電話聯絡他人，確認談判對手提供的資訊是否合理，再繼續進行交涉。
 
4.被對方的聲勢和熱情唬住：
 
想想3C產品最愛做的優劣勢比較表，不管怎麼比，都是提供此表的賣家產品最為優質，搭配上店員親切的態度，很容易讓你相信自己撿到寶而掏錢購買。
 
其實，面對每筆買賣都不能認為對方是在為你著想，畢竟談判桌可不是交朋友的地方。他們可能充滿自信、表現和善，告訴你所有方案中只有他最在乎你的需求，但這種虛張聲勢的言論，通常不是真心的，只是想引起你的注意，讓你來不及理性分析，就先接受他的想法。
 
5.不甘心在花費力氣後放棄談判：
 
你已經在這項交易耗費3個多月，雙方條件總是沒能談妥。眼看時間一點一滴流逝，你咬緊牙根，心想怎麼樣都要談出個結果，才不會辜負先前的努力。這種心情就像已經等了30分鐘的公車，無論如何都不願意離開站牌改搭捷運一樣。
 
一定要談成交易的心態，會讓你開始妥協，進而損失大量利益，只為換取一份談成合約的滿足感。因此，不要勉強自己去做不值得再付出的案子，即時取消談判，可能比你談成後所需付出的時間和金錢還來得划算。
 
同場加映：談判時，絕對不能說的4句話
 
1.「我的期望薪水是5萬到6萬元，如果你覺得不妥，我們還可以再談」：
 
這麼說等於讓對方知道底線，削弱自己的談判優勢。當你說出自己可以接受5萬到6萬元之間的薪水，主管就會以5萬元為基準，做微幅的調動，絕對不會付出6萬元的薪資。
 
另外，透露「誠可議價」的訊息，等於顯露出你可接受的價格遠比開價的低。只要對方看準這點，就可以針對價格施壓，取得他想要的利益。
 
2.「跟我談就行，我說了就算！」：
 
在談判開始前，多數人都會先確認對方有多少決定權。但即使你是公司的創辦人或總經理，也絕對不能輕易鬆口說自己能決定一切。
 
一旦揭露自己擁有決定的權限後，就會失去談判的緩衝機會，很難以第三方壓力做為藉口，增加談判的籌碼。例如總經理在談生意時，適時搬出董事會或投資人做擋箭牌，表明「我認為這個條件還算公道，但董事會希望能再獲得5%的折扣」，就有機會將談判成果向前推進。
 
3.「一聽就覺得你這提案超棒/超爛」：
 
不要直接接受或拒絕對方的第一個提案。假如你一聽見提案就眼睛發亮，開始用各種肯定句暴露自己的渴望，這會讓對方扼腕自己是否開價過低，或者認為其中必有蹊蹺。當下一次再交手，肯定會存有報復心態，絕不讓你討到便宜。
 
反之，如果你馬上否定提案，也等於為雙方的談話畫下句點，徒然浪費時間和人力。你應該避免快速結束對話，並想辦法從中換得好處。
 
4.「我訂了晚上6點的飛機，預計4點多要從這兒離開」：
 
談判時，不可以洩漏你有時間的限制。假設你是個業務員，要到日本和客戶談生意，經過幾天的討論，終於要簽訂合約。你事先訂了回台灣的班機，預計在下午4點前搞定，才能趕上飛機。
 
這時，萬萬不可讓客戶知道你的時間限制，否則他會在最後一刻才開始談你最不想接受的條件。因為你的心裡只容得下快飛走的班機，極有可能受當時間的逼迫而失去一些好處。如果他們已經知道你必須離開的時間，就鎮定地告訴他們你同時訂了隔天早晨的班機，即使談得晚一些也沒關係。
 
 
 
原文出處：經理人月刊

 
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圖片來源：主圖、縮圖-Rocco Lucia(CC Licensed)

如果可以，我想應該很多人都希望自己可以跟這隻貓咪一樣，即使懶躺在辦公桌上對老闆說「人家不想上班」也不會遭到開除吧？（想太多），不過相信就算走到櫃檯看到這麼無力的櫃檯小姐，也不會讓人有火大的感覺才對（￣▽￣）
 

這是一個"飲人杯水、報以湧泉"的概念！
 
 

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